Plano Estratégico de
Posicionamento e Conversão
Grand Construtora — Fevereiro de 2026
"Luxo é ter tempo."
Sumário Executivo
Este plano estratégico foi desenvolvido para posicionar o Taj Home Resort como o empreendimento residencial mais desejado do Espírito Santo, criando uma conexão emocional profunda com o público de altíssimo padrão através de uma narrativa centrada no valor mais precioso: TEMPO.
O plano contempla:
Meta Final: Gerar 100+ leads qualificados/mês com taxa de conversão de 15%+ em 30 dias.
Cliente
Grand Construtora
Construtora de alto padrão com 30 anos de histórico no Espírito Santo, reconhecida por:
Acabamento Premium
Incomparável no mercado capixaba
Entrega Pontual
100% dos empreendimentos entregues no prazo
Empreendimentos Icônicos
Redefinem o conceito de morar bem
Solidez Financeira
Reputação impecável no mercado
"O primeiro e único empreendimento residencial no Brasil que entrega a experiência completa de viver em um resort 7 dias por semana."
Empreendimento
Taj Home Resort
O primeiro e único empreendimento residencial no Brasil que entrega a experiência completa de viver em um resort 7 dias por semana.
Composição
Torre Lótus
4 Suítes
Torre Mirage
3 Suítes — A MAIS ALTA DO ES (158m)
Proposta de Valor Central
"Luxo é ter tempo."
O Taj elimina a fragmentação da vida moderna, devolvendo ao morador o ativo mais valioso através da concentração de moradia, lazer, serviços e bem-estar em um único lugar.
Arquétipo Central da Marca
O Governante
O arquétipo do Governante (também chamado de Soberano ou Ruler) representa controle, ordem, status e legado. É o arquétipo da liderança, estabilidade e poder organizado. Carl Jung identificou 12 arquétipos universais presentes no inconsciente coletivo. O Governante corresponde à necessidade humana de ordem, segurança e poder. Marcas como Mercedes-Benz, Rolex e American Express usam este arquétipo com sucesso pois ele fala com consumidores que buscam não apenas produtos, mas símbolos de realização, controle e permanência.
Por que O Governante ressoa com o Taj Home Resort
1. Controle Total da Vida
O Taj oferece ao morador domínio completo sobre seu tempo e rotina, eliminando variáveis externas (trânsito, deslocamento, imprevistos). Isso ecoa a necessidade psicológica do Governante de ter controle sobre seu reino.
Você não precisa mais decidir: 'Será que vou na academia hoje?' — ela está a 2 minutos do seu apartamento, com educador físico disponível. A decisão é simplesmente: quando?
2. Status Intrínseco (Não Ostensivo)
Diferente de marcas de luxo tradicional que usam o Amante ou o Herói, o Governante não precisa provar nada — seu status é inerente. Morar no Taj é uma declaração silenciosa de poder aquisitivo e discernimento.
O verdadeiro luxo não grita. Ele sussurra. E quem entende, entende.
3. Legado e Permanência
Com a torre mais alta do ES, arquitetura inspirada em Dubai e 30 anos de Grand Construtora, o Taj representa um investimento que atravessa gerações — conceito central para o Governante, que pensa em legado.
Valorização imobiliária da região: +78% em 5 anos. Investimento em um ícone arquitetônico que não será replicado.
4. Ordem e Estrutura
Os 60+ itens de lazer e serviços integrados criam um ecossistema organizado e previsível, eliminando o caos da vida urbana. O Governante valoriza sistemas que funcionam perfeitamente.
5. Exclusividade Real
Apenas 2 apartamentos por andar. Beach Club privativo. Serviços exclusivos para moradores. 390 unidades apenas (escassez real). O Taj não democratiza o luxo, ele o reserva para poucos. Isso alinha com a mentalidade do Governante de pertencer a uma elite que não precisa se misturar.
"Você trabalhou uma vida para ter controle. Agora more em um lugar que reflete isso."
"O verdadeiro luxo não grita. Ele sussurra. E quem entende, entende."
Vestimenta da Marca
Tom de Voz e Estilo Visual
Tom de Voz: Autoridade Sofisticada e Acessível
Confiante sem ser arrogante
Fala de igual para igual com quem já venceu
Direto e objetivo
Sem enrolação ou jargões vazios — o tempo do cliente é valioso
Refinado mas humano
Elegância na comunicação sem frieza corporativa
Educador de luxo
Ensina sem condescender, compartilha insights valiosos
Transparente e honesto
Não esconde informações, constrói confiança através da verdade
"O Taj é INCRÍVEL! Você VAI SE APAIXONAR! Corra antes que acabe!!!"
"O Taj foi projetado para eliminar decisões desnecessárias do seu dia. Tudo que importa está aqui. O resto, você escolhe se quer ou não."
"Venha conhecer o MELHOR condomínio do ES! Não perca essa chance ÚNICA!"
"Existem 12 unidades de frente para o mar disponíveis. Todas com vista permanente, sol da manhã. Se isso importa para você, vale a conversa."
Estilo Visual: Minimalismo Sofisticado e Atemporal
Paleta de Cores
Azul Navy
#1E3A5F
Solidez, confiança, permanência
Cinza Carvão
#2C3E50
Sofisticação, seriedade
Off-white
#F8F9FA
Clareza, amplitude
Dourado Discreto
#B8936B
Acentos de requinte
Fotografia
- Alta qualidade com luz natural
- Composições equilibradas e espaçosas
- Pessoas reais em momentos genuínos (não modelos posados)
- Foco em detalhes arquitetônicos e sensação de amplitude
- Horário dourado (golden hour) sempre que possível
Tipografia
- Títulos: Serifada (transmite tradição, legado) - Ex: Playfair Display, Cormorant
- Corpo: Sans-serif (clareza, modernidade) - Ex: Inter, Montserrat
- Sempre hierarquia visual clara
Composição
- Espaços negativos generosos (respira elegância)
- Assimetria elegante quando aplicável
- Regra dos terços para equilíbrio visual
- Menos é mais — cada elemento tem propósito
Vídeos
- Movimentos de câmera suaves (gimbal, slider, drone)
- Transições orgânicas (cortes simples ou fade)
- Silêncio estratégico (não precisa narrar tudo)
- Som ambiente de qualidade
- Mostra mais, fala menos
Referências Visuais
Apple (minimalismo funcional), Mercedes-Benz (sofisticação discreta), Four Seasons (luxo acolhedor), Architectural Digest (elegância editorial)
Palavras-chave Atreladas ao Arquétipo
Estas palavras devem permear toda comunicação, reforçando o arquétipo do Governante e a proposta de valor central.
Controle e Poder
Tempo e Eficiência
Legado e Permanência
Exclusividade e Status
Realização e Conquista
Família e Presença
Qualidade de Vida
Uso Estratégico
Essas palavras não devem ser forçadas, mas fluir naturalmente no storytelling.
Exemplo: "Você conquistou sua autonomia profissional. Agora conquiste seu tempo pessoal. O Taj é o refúgio onde presença com a família não compete com conveniência."
Análise: Usa 5 palavras-chave de forma orgânica: conquista (2x), autonomia, tempo, refúgio, presença, família, conveniência.
"Luxo não é ter o carro mais caro se você passa 15h/semana preso no trânsito. Luxo é ter TEMPO."
Personas
3 personas principais baseadas em dados psicográficos, motivadores de compra e arquétipos pessoais. Cada persona representa um segmento do público-alvo com necessidades e dores específicas.
Rodrigo Almeida
"O Executivo Cansado"
Passei 25 anos construindo um império. Agora quero um lugar onde eu possa simplesmente viver.
Beatriz e Marcelo Tavares
"O Casal da Virada de Vida"
A gente trabalha tanto para dar o melhor pros nossos filhos. E se o melhor fosse simplesmente estar presente?
Helena Miranda
"A Investidora Estratégica"
Eu não preciso provar nada para ninguém. Só quero viver com inteligência e elegância.
Narrativa Central
Framework StoryBrand Aplicado ao Taj Home Resort — Utilizando o modelo dos 7 elementos do storytelling persuasivo de Donald Miller
Personagem (O Herói é o Cliente)
Quem é: Profissionais de sucesso, empresários, executivos e famílias de alta renda que conquistaram estabilidade financeira mas sentem que a vida está fragmentada e corrida.
O que quer: Mais tempo, presença familiar, vida organizada, segurança e paz. Querem viver bem, não apenas ter coisas.
Por que quer: Porque perceberam que sucesso sem tempo é uma armadilha. Construíram impérios mas estão perdendo momentos insubstituíveis com quem amam.
Problema (Externo, Interno, Filosófico)
Problema Externo
- Trânsito caótico em Vitória/Vila Velha
- Deslocamentos constantes
- Fragmentação da rotina
- Manutenção cara de múltiplos imóveis
Problema Interno
- Culpa por não estar presente
- Frustração por ter dinheiro mas não ter tempo
- Exaustão mental de gerenciar 1000 coisas
- Solidão mesmo estando rodeado de gente
- Medo de que a vida passe sem aproveitar
Problema Filosófico
"Não é justo trabalhar uma vida inteira para conquistar conforto e, no fim, não ter tempo para desfrutar dele. Luxo que escraviza não é luxo — é prisão dourada."
Guia (A Marca como Mentor)
Empatia: "Nós entendemos."
"Sabemos o que é acordar cedo, trabalhar até tarde, e perceber que o dia passou sem você estar presente. Construímos o Taj para pessoas que merecem mais. Mais tempo, mais presença, mais vida."
Autoridade: "Nós podemos ajudar."
- 30 anos de Grand Construtora
- 100% dos empreendimentos entregues no prazo
- Torre mais alta do ES (referência arquitetônica)
- Arquitetura de Dubai + paisagismo de Benedito Abbud
- 60+ itens de lazer únicos no Brasil
- Investimento seguro: região valorizou 78% em 5 anos
"Em 30 anos, nunca atrasamos uma entrega. Nunca comprometemos qualidade. E nunca construímos algo que não fosse ícone. O Taj não é apenas mais um empreendimento — é o nosso legado."
Plano (Passos Simples)
Conheça
Agende uma visita personalizada. Veja o apartamento decorado, caminhe pelos 21.000m² de lazer, sinta a brisa do mar.
Visualize
Imagine sua vida transformada. Café da manhã na varanda de frente pro mar. Academia a 2 minutos do elevador. Crianças brincando seguras enquanto você trabalha no home office.
Decida
Escolha a unidade perfeita (Torre Lótus 4 suítes ou Torre Mirage 3 suítes). Nossa equipe cuida de tudo: financiamento, personalização, entrega das chaves.
Plano de Acordo (Remove Riscos/Medos)
Chamada à Ação
CTA Direta (Transacional)
- Agende Sua Visita Personalizada
- Garanta Sua Unidade de Frente Para o Mar
- Fale com um Especialista Agora
CTA Transitória (Nutrir Lead)
- Clique no link e saiba mais
- Receba Simulação Financeira Por WhatsApp
- Faça o Tour Virtual 360°
Evitar Fracasso (Stakes)
O que você perde se não agir:
Tempo
Cada ano que passa sem mudança é um ano a menos com as pessoas que você ama
Oportunidade
Últimas 12 unidades de frente para o mar. Quando acabar, acabou.
Valorização
Região crescendo 15%/ano. Quanto mais espera, mais caro fica.
Qualidade de Vida
Continuar na correria, no trânsito, na fragmentação. É isso que você quer para os próximos 20 anos?
"Você pode esperar. O mercado não vai acabar. Mas as 12 unidades de frente pro mar vão. E o tempo que você está perdendo agora? Esse nunca volta."
Sucesso (Transformação Visível)
Antes do Taj
6h30: Acordar cansado
7h00-8h30: Trânsito infernal
9h00-19h00: Trabalho intenso
19h00-20h30: Mais trânsito
20h30: Chegar exausto, filhos já comeram
21h00-22h00: TV distraída
22h00: Dormir para repetir
Depois do Taj
6h30: Acordar com vista para o mar
7h00-8h00: Natação na piscina de 46m
8h30-17h30: Trabalho produtivo (home office ou 15min de carro)
18h00-19h00: Futebol com os filhos no campinho
19h30: Jantar na choperia do condomínio
20h30: Caminhada no jardim suspenso
22h00: Dormir realizado
"No Taj, você não compra um apartamento. Você resgata sua vida. Você deixa de ser gerente da própria existência e volta a ser protagonista dela."
A Grande História do Taj
Era uma vez um grupo de pessoas que conquistou tudo. Sucesso, dinheiro, reconhecimento. Mas algo estava errado.
Apesar de tudo que tinham, sentiam que a vida estava passando. Trânsito roubava 15 horas por semana. Fragmentação da rotina roubava presença. Decisões infinitas roubavam paz.
Eles queriam mais. Não mais coisas — mais tempo. Não mais status — mais significado.
Foi então que descobriram: luxo não é ter tudo. Luxo é ter tempo.
E encontraram um lugar onde isso era possível. Um lugar projetado não para impressionar, mas para devolver o controle. Não para ostentar, mas para simplificar.
O Taj Home Resort.
Aqui, acordar de frente para o mar não é evento especial — é toda manhã. Ir na academia não exige planejamento — está a 2 minutos. Jantar bem não significa sair de casa — o restaurante é seu.
Aqui, a vida acontece. E você está presente para vê-la.
Porque quando você elimina o desnecessário, sobra espaço para o que realmente importa: família, saúde, paz, momentos.
O Taj não é apenas onde você mora. É onde você finalmente vive.
"Você trabalhou uma vida para ter controle. Agora more em um lugar que reflete isso."
Objetivo Final do Plano
Metas SMART (1 mês - Fev/2026)
1. Awareness
- Atingir 2 milhões de visualizações totais nos vídeos
- Crescer seguidores em 300% no Instagram (@grand.vendas)
- Ser mencionado como "referência de alto padrão" em 5+ publicações de mídia
2. Consideração
- Gerar 100+ leads qualificados/mês (CPL máximo: R$ 350)
- Converter 40% em agendamentos de visita
- NPS de 80+ entre visitantes
3. Conversão
- Vender 1 unidade no mínimo em 30 dias
- Taxa de conversão lead → venda: 15%+
- Ticket médio: R$ 3.5 milhões
4. Posicionamento
Ser reconhecido como "o melhor empreendimento do ES"
Estratégia de Conteúdo: 30 Vídeos
Filosofia da Estratégia
Os 30 vídeos estão estrategicamente distribuídos no funil de conversão:
Awareness
10 vídeos
Gerar curiosidade e desejo
Consideração
10 vídeos
Educar e nutrir leads
Conversão
10 vídeos
Eliminar objeções e fechar venda
Princípios de Execução
ToFu: Awareness (Vídeos 01-10)
Objetivo: Parar o scroll, gerar curiosidade, apresentar o conceito. Plataforma: Instagram Reels, Facebook. Formato: 30-60s, dinâmico, hook forte.
MoFu: Consideração (Vídeos 11-20)
Objetivo: Educar, nutrir leads, eliminar dúvidas, comparar. Plataforma: YouTube (vídeos mais longos), Instagram/Facebook (teasers). Formato: 60-120s, mais informativo, depoimentos.
BoFu: Conversão (Vídeos 21-30)
Objetivo: Eliminar objeções, criar urgência, fechar venda. Plataforma: WhatsApp, Email, Remarketing (YouTube, Meta Ads). Formato: 30-120s, direto, com CTAs fortes.
Estratégia de Distribuição e Tráfego
Tráfego Pago (70% do Budget)
Meta Ads (Facebook + Instagram)
Budget: R$ 20.000/mês
ToFu - Awareness
R$ 1.000/mêsVídeos 01-10. Objetivo: Visualizações + Alcance. Segmentação: Broad (interesse em imóveis de luxo, renda alta). Formato: Reels, Stories, Feed. Meta: 1 milhão de impressões/mês
MoFu - Consideração
R$ 6.000/mêsVídeos 11-20. Objetivo: Tráfego para landing page + Engajamento. Segmentação: Retargeting (quem viu ToFu) + Lookalike 1%. Formato: Vídeos longos, carrosséis. Meta: 500 leads/mês
BoFu - Conversão
R$ 13.000/mêsVídeos 21-30. Objetivo: Conversão (agendamento de visita). Segmentação: Retargeting MoFu + Custom Audiences (lista de contatos). Formato: Stories com link direto, vídeos curtos com CTA. Meta: 100 agendamentos/mês
Tráfego Orgânico (30% do Esforço)
Instagram + Facebook
- Postagem diária (mix de vídeos, carrosséis, imagens)
- Stories 3x/dia
- Reels 5x/semana (vídeos da série ToFu)
- Engajamento: responder 100% dos comentários/DMs em 1h
YouTube
- Upload semanal (vídeos MoFu longos)
- SEO: Títulos otimizados, descrições completas
- Playlist: "Conheça o Taj", "Depoimentos", "Comparativos"
Blog
- 1 artigo/semana
- Temas: "Como escolher imóvel de alto padrão", "Valorização imobiliária em Vila Velha", "Viver perto do mar: benefícios"
- Objetivo: Ranquear para long-tail keywords
Métricas e KPIs
Awareness
Consideração
Conversão
Qualitativo
Conclusão
Este Plano Estratégico posiciona o Taj Home Resort não como mais um empreendimento imobiliário de luxo, mas como a solução definitiva para profissionais de sucesso que buscam recuperar o controle sobre suas vidas.
Diferenciais da Estratégia
Próximos Passos Imediatos
O Taj Home Resort não é apenas onde eles morarão.
É onde eles finalmente viverão.
Grand Construtora — Fevereiro de 2026